Las Ventajas de las Viñetas:

• Presiona a tu audiencia jugando con su curiosidad para que pueda comprar rápidamente.
• Capte la atención de las personas abordando sus deseos y necesidades específicas, así hará más ventas.
• Haz que tus clientes conozcan los beneficios de lo que ofreces de una manera clara y eficiente. Esto asegurará que maximice su inversión en publicidad. Lo interesante es que cuando la mayoría de las personas usan viñetas, solo enumeran las características en lugar de describir los beneficios.

Evita cometer este error al usar viñetas

Un problema importante con el enfoque basado en funciones es el hecho de que las personas a menudo no compran productos porque les gustan las funciones. Claro, las características son las que hacen que un producto sea mejor que otro, pero la gente no compra productos solo porque tienen más o mejores características. ¡Los compran en función de sus beneficios! Necesitas entender la diferencia entre «características» y “beneficios”.

Siempre incluye beneficios en tus viñetas

Las características son «lo que algo es». Los beneficios son «lo que algo hace por ti». Las características no son el punto de venta de un producto, lo que importa son los beneficios; Las características solo hacen que el comprador sea consciente de que su producto tiene estos beneficios.

No necesita usar tantas viñetas en su copy. Puede ser más eficiente tener de 4 a 6 viñetas buenas que 50 malas. Las viñetas pueden ser una excelente manera de atraer a las personas o explicar los beneficios de un producto. A menudo se colocan en la parte superior de las cartas de ventas o en las descripciones de los productos para este fin. Las viñetas son lo que realmente vende en tu copy. Si tiene un título pegadizo, sus lectores lo esperarán, puede usar viñetas para resumir lo que está comprando o lo que está por ver en un video, enumerar los beneficios que ofrece, darle a las personas una vista previa de lo que hay en su blog o darle razones para continuar leyendo y tomar una decisión.

Si no comienza a usar listas con viñetas, los lectores dejarán de leer su contenido. La falta de puntos puede crear suficiente curiosidad para impulsar a las personas a través de su contenido, pero no los motivará a comprar.
Las viñetas son cruciales para captar la atención de tu audiencia y explicar tu producto. Deben darles una razón para tomar medidas, ser lo suficientemente intrigantes para alentarlos a no solo hojear el contenido, y transmitir claramente lo que hace su negocio y cómo afecta a las personas.

También agrega lo que significa ese beneficio para tu cliente

La verdad absoluta sobre las características y beneficios es al menos parcialmente cierta. Para acercarnos a eso, necesitamos hablar sobre el significado de cada parte de un beneficio. Aquí hay una idea de cómo podría delinearlos en viñetas.

Fórmula: ______ para que pueda ______, lo que significa _____ .

Siguiendo la fórmula propuesta, te dejo unos ejemplos de cómo aplicarla:

• Bloqueador solar protección 90, perfecto para evitar quemaduras e irritación por exceso de sol, lo que significa que podrás disfrutar de más horas de deporte, sin tener que aplicarte crema de forma repetitiva.
• Internet de fibra óptica, para que puedas navegar a mayor velocidad en internet, lo que significa 0 interrupciones en tus videojuegos favoritos.

Al hablar más sobre los beneficios y la importancia de su producto, verá un cambio positivo instantáneo en su comercialización. Y cuando se trata de preguntas como estas, el cielo es el límite en el poder de ventas.

Es importante ser productivo y las viñetas pueden ayudarlo a lograrlo. A medida que los haga, tendrá ideas para otros puntos que surgirán de forma natural. Y a medida que se concentre en las diferentes características, beneficios y significados de lo que sea que esté vendiendo, más entusiasta será su tono.

Intenta siempre tener más viñetas de las que necesitas, por ejemplo, si necesitas 5, escribe 10 o 12, para que elijas las mejores según la cantidad que necesites. También sería útil tener un archivo con viñetas que le resulten llamativas. Esto podría ser útil para cuando necesite una lluvia de ideas rápida.